中文一家德国家族装订厂的逆势押注
德国家族装订企业Kern GmbH正在加倍押注骑马订产品，而此时许多印刷业人士认为这一格式在缓慢退却。公司总部位于德国西南部萨尔布吕肯附近的Bexbach，约150名员工，年产约4400万册装订副本。尽管其大部分产量是胶装——每年约4000万册 offset 印刷软封面，使用KM 610A胶装机——但Kern兄弟（董事总经理Andre Kern和Holger Kern）正在稳步投资骑马订。他们的理由道出了印后 finishing 的走向。
今年夏末，Kern将安装两条来自Muller Martini的新Primera PRO骑马订生产线，替换一台老化的Primera MC和一台ST 450。此举不是为了盲目追量，而是为了跟上比Kern父母那一代服务的市场要求高得多的现实。
今天的客户要的是什么
“今天的客户同时期望非常高的质量、非常短的交期和有竞争力的价格，”Andre Kern指出。这三者组合很难。骑马订产品—— brochure、杂志、插页、培训手册、工业和医药信息印刷——通常页数少、交期紧、必须高效生产。数字印刷和短单的兴起只加剧了压力：加工商不再面对少量长期 predictable 的工单，而是持续不断的多样化、快速周转订单。
Kern的产品多样性已经爆炸。格式从经典A4宣传册到具有严格过程可靠性要求的工业和医药文件不等。页数从几张到数百张不等。纸张质量各异。特殊要求堆积：鸡眼装订、双用途应用、相机检测、以及高度精确的裁切和尺寸精度。医药和工业客户尤其要求每一本副本都可靠监控进纸、纸张顺序、完整性和装订。
新设备如何匹配需求
两条新的Primera PRO机器配置几乎相同，只有一个区别：一台除封面进纸器外有四个平堆进纸器，另一台有八个。两者都保留六个链传动底座，这让Kern可以在两台订书机之间互换进纸器。特殊配件——双张进纸器和鸡眼订书头——两台兼容，因此原则上任何工单都可以在任何一台机器上运行。
“我们根据工单决定哪种配置最经济，”Andre Kern说。简单产品用紧凑系统；复杂产品移到更大的系统。如果需要，组件可以互换，让工厂能够灵活吸收订单结构的突然变化。
Kern选择Muller Martini Primera PRO的五个理由，读起来像现代 finishing 的 checklist：第一，工业性能——机器连续三班运行，因此可用性、稳定性和净产出是决定性的；第二，快速换型，因为产品 variety 极大；第三，易用性——Kern将立即培训十几名操作员，现代界面意味着更广泛的团队能可靠运行生产线，而不只是少数专家；第四，印后运营长期技术可持续性；第五，即将退役的Primera MC的 proven track record。
对印后行业的信号
Kern兄弟坦率表示，骑马订在Kern的重要性上升，不是因为软封面产品消退，而是因为门槛不断提高。“市场要求高质量、短交期和有竞争力的价格。这只能通过现代技术、稳定流程和高可用性实现，”Holger Kern说。两条新生产线将于8月和9月投产，业主预计投资将提升生产力、处理更复杂产品，并全面增加灵活性。
对观察印后动态的印刷商和加工商来说，Kern的押注是一个有用信号。骑马订没有死，它正在专业化。赢家将是那些把 finishing 当作精密、数据监控、快速重配置的运营，而不是后屋 afterthought 的工厂。随着劳动力紧张和客户要求更高、价格更低，像Kern两条Primera PRO订书机这样的投资，可能定义谁能在2030年代的装订车间 thrive。
英文原文来源：dhpack.net
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